태국 중부를 위한 Yandex Direct: 러시아어권 여행객에게 도달

전략

전략은 러시아어권 오디언스를 두 가지 축, 즉 관광객마다 무엇을 찾는지와 여행 사이클의 어느 단계에 있는지에 따라 나누었습니다.

첫 번째 축은 관심사별로 크리에이티브를 묶었습니다.

• 쇼핑객: 글로벌 패션·라이프스타일 브랜드, 태국 여행 중 들르는 쇼핑 명소로서의 Central.
• 나이트 아웃 오디언스: 쇼핑몰 주변의 레스토랑, 영화관, 레저, 나이트라이프.
• 12세 미만 자녀를 둔 가족: 놀이 공간, 아쿠아리움, 실내 엔터테인먼트.

두 번째 축은 여행 단계별로 이용자를 묶었습니다.

• 오디언스 1 — 여행 전 계획: 태국 밖에서 휴가를 적극적으로 알아보는 러시아어 사용자. 메시지는 Central을 여행 일정에 넣도록 했습니다.
• 오디언스 2 — 현지 수요: 이미 태국에 있는 관광객. 메시지는 가장 가까운 쇼핑몰로 안내했습니다.

랜딩 페이지와 전환 장치

Central에는 러시아어 웹사이트가 없었기 때문에, 캠페인에는 자체 전환 지점과 부담 없는 단일 행동이 필요했습니다.

저희는 네 가지 원칙에 따라 원페이지 러시아어 랜딩을 만들었습니다.

• 짧은 형식: 관광객이 방문 여부를 결정하는 데 필요한 정보만.
• 세 쇼핑몰(푸껫, 파타야, 사무이)을 모두 담은 한 페이지.
• 쉬운 언어: 리테일 전문 용어 없이 각 장소에서 할 수 있는 일(아쿠아리움, 식사, 가족 공간) 설명.
• 솔직한 동기: 해외 쇼핑을 프로모션용 부가 요소가 아닌 실제 여행 이유로 다룸.

클릭을 실제 방문으로 바꾸기 위해 ‘위치 저장’ 버튼을 추가했습니다. 한 번 누르면 Google 지도가 열려 이용자가 휴대폰에 쇼핑몰 위치를 저장해 둘 수 있었고, 이렇게 광고는 오프라인 길 안내 도구가 되었습니다.

캠페인 실행

Yandex Direct는 활발한 검색 수요를 잡는 주요 광고 채널 역할을 했습니다. 글로벌 브랜드에게 설명하자면, Yandex는 Google과 비슷하게 운영되는 러시아 최대 검색 엔진이자 디지털 생태계입니다. 광고 네트워크(Yandex Advertising Network)는 단순한 검색 결과를 훨씬 넘어섭니다. Kinopoisk(러시아판 IMDb 겸 Netflix), Yandex Weather, Yandex Music, 인기 내비게이션 앱 등 거대한 최상위 플랫폼 생태계 전반에 배너를 노출할 수 있습니다.

작업은 독립된 두 차례의 플라이트로 진행했습니다.

플라이트 1 — 2025년 3~6월. 순차적인 4단계:

• 1단계 — 보정(3월 24~31일): 소규모 테스트 예산으로 경매가 타깃 오디언스에 어떻게 도달하는지 파악했습니다. 품질이 낮은 트래픽 소스를 일찍 차단해 CPC를 초기 계획 대비 70% 낮췄습니다.
• 2단계 — 크리에이티브·입찰 테스트(4월 1~13일): 광고 버전을 비교하기 위해 미니 캠페인 42개를 동시에 운영했습니다. CTR은 2.22%에 달했고 실제 CPC는 €0.02로 안정되었습니다(내부 캠페인 보고서에서 RUB를 환산).
• 3단계 — 심층 최적화(4월 14~20일): 이탈률과 랜딩 체류 시간을 바탕으로 성과가 가장 좋은 크리에이티브 조합 18개를 확정하고, 약한 조합 8개를 중단했습니다.
• 4단계 — 미디어 런칭과 확장(5~6월): 디스플레이와 퍼포먼스 포맷을 전면 운영했습니다. 참여는 Central Phuket이 이끌어 Central Pattaya보다 클릭이 15%, Central Samui보다 25% 많았고, 세 곳 중 CTR도 가장 높았습니다.

플라이트 2 — 2025년 10~12월. 겨울 웨이브는 플라이트 1에서 찾은 크리에이티브 조합 18개와 지역 설정을 활용해 첫날부터 전면 운영으로 시작했습니다. 이 플라이트는 봄 웨이브의 비용 구조를 유지하면서 성수기까지 도달을 넓혔습니다.