원신: 색다른 게임 프로모션을 위한 러시아 전통 TV 광고 캠페인

RMAA Agency는 미디어 홀딩, TV 채널, 옥외광고 사업자 등 러시아와 CIS의 주요 미디어렙과 신뢰 관계를 다져 온 덕분에 시장에서 탄탄한 평판을 쌓았습니다. 그래서 클라이언트에게 방송 시간 구매에 관한 최적의 제안을 신속하게 전달할 수 있었습니다. 참고로 원신 측은 특별히 원하는 조건 없이 저희 경험을 전적으로 믿고 맡겼습니다.

가장 큰 어려움은 프로젝트 초기, 원신을 알릴 TV 채널을 고르는 단계에서 나타났습니다. 더 넓게 보면 1,000회 노출당 비용(CPT)을 낮게 유지하고 어피니티 지수를 높게 지키면서 지역 방송과 전국 방송 중 어느 쪽에 무게를 둘지의 문제였습니다. TV 전략은 두 가지 핵심 기준을 바탕으로 세웠습니다.

• Yandex Wordstat에서 “애니메이션”, “일본”, “컴퓨터 게임”, “모바일 게임” 키워드 검색량 분석. 이를 통해 러시아에서 애니메이션풍 게임에 대한 관심이 가장 높은 지역을 파악했습니다.
• 선정한 도시와 오디언스의 주요 특성을 기준으로 한 TV 채널 탐색. 이번 캠페인에서는 12~30세 시청자에 집중했습니다. 이 단계에서 지역 방송보다 전국 채널이 더 적합하다는 점이 분명해졌습니다.

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최종적으로 클라이언트의 프로모션 전략에는 전국 채널 2x2, TNT4, STS Love와 테마 채널 FAN이 포함되었고, 모스크바 STS Love의 지역 방송 시간도 더해졌습니다. 광고 영상은 15초와 30초 두 가지 버전으로 채널에 제공해 방송 시간대마다 크리에이티브를 맞출 수 있었습니다.

원신 TV 캠페인 준비의 두 번째 단계는 서류 작업이었습니다. 러시아에서는 모든 광고에 이 절차가 적용되며, 서류 작성 방식도 별도 규정을 따라야 합니다. 전문가의 도움 없이 해외 시장에 직접 진출하려는 글로벌 브랜드에게는 당연히 까다로운 일입니다. 원신은 저희 전문성을 전적으로 믿고 맡겼고, 저희는 그 기대에 모두 부응했습니다.

TV 광고에 필요한 서류는 보통 클라이언트가 방송하는 TV 채널에 저작권을 양도하는 것에서 시작합니다. 영상 콘텐츠와 음악은 물론, 광고에 다른 브랜드 로고가 나온다면 그 로고까지 포함됩니다. 이번에는 게임을 이용할 수 있는 플랫폼인 App Store, Epic Games Store, Windows로 연결되는 링크가 여기에 해당했고, 이 플랫폼에 대해서는 저작권 양도 추가 계약서를 따로 준비해야 했습니다. 다음은 광고 영상에 연령 등급을 부여하기 위한 광고 분류 절차였습니다. 원신은 ‘12세 이상 어린이(12+)’ 대상의 ‘컴퓨터 게임’으로 분류되었습니다. 이 단계를 마친 뒤 광고 방송이 시작되었습니다.