러시아 RF 온라인 넥스트 출시를 위한 YouTube, Twitch, Yandex 광고

타겟 플레이어와 시장 상황

캠페인은 러시아어권 MMORPG 플레이어를 대상으로 했습니다. 이들은 보통 YouTube 리뷰, Twitch 방송, 게임 전문 채널을 통해 새로운 게임을 접합니다. RF 온라인처럼 다시 돌아온 브랜드에게는 이 점이 더욱 중요했습니다. 신뢰받는 크리에이터가 후속작을 소개하고, 오랜 팬들이 당연히 하게 될 비교에 답할 수 있었기 때문입니다. Yandex 광고는 자체 네트워크 전반에서 폭넓고 측정 가능한 도달을 더했고, 이후 VK Ads가 러시아 최대 SNS 플랫폼으로 커버리지를 넓혔습니다.

전략

RMAA Agency는 고객이 정한 5일 안에 첫 번째 전체 제안서를 전달했습니다. 제안서에는 채널별 MMORPG 경력을 정리한 Twitch 스트리머 롱리스트, 별도로 선정한 YouTube 크리에이터, 두 단계 모두를 위한 Yandex 미디어 믹스가 담겼습니다. 사전예약 기간에는 정식 게임플레이를 아직 보여 줄 수 없어 고객이 업로드 영상을 선호했기 때문에 YouTube의 긴 영상에 집중했습니다. 이 영상들은 게임을 소개하고 개별 트래킹 링크를 통해 시청자를 사전예약 페이지와 공식 Discord로 안내했습니다. 서버가 열린 뒤에는 실제 게임플레이가 제품의 가장 강력한 증거가 되었기 때문에 Twitch와 YouTube 라이브 방송으로 중심을 옮겼습니다.

미디어 부문에서는 두 가지 Yandex 전략을 제안했습니다. 고객은 같은 퍼블리셔의 이전 캠페인 설정을 그대로 반복하기로 했고, 이에 따라 캠페인은 미디어 광고와 퍼포먼스 광고를 균등하게 나눈 '노출수 최대화' 전략으로 운영되었습니다. 또한 초기에는 게임명 검색 수요가 아직 적었기 때문에 Yandex 검색광고 캠페인을 권하지 않았고, 수요가 늘어난 뒤 확장 옵션으로 검색광고를 다시 제안했습니다.

프로젝트 전반에 걸쳐 저희는 필수 연령 등급 표시부터 국가 광고 등록 시스템에 광고 콘텐츠를 등록하는 일까지 러시아 광고의 특수성을 고객에게 안내했으며, 모든 러시아어 광고 문구를 현지화하고 검토용 영어 역번역을 함께 제공했습니다.

인플루언서 프로그램

RMAA Agency는 러시아 크리에이터 캐스팅 리스트를 작성하고 계속 확대하면서 채널별 주력 장르, MMORPG 경력, 이전 협업 이력을 분석했고, 고객은 이 리스트에서 최종 선정을 했습니다. 사전예약 단계에서는 YouTube 채널 8곳이 RF 온라인 넥스트 전용 영상을 공개했습니다. 참여 채널은 PuzzleTech(구독자 158만 명), MMORPG.SU(65만 9,000명), INDAGAME(60만 5,000명), EvoiceErebus(43만 7,000명), DeSpite(28만 5,000명), GohaMedia(15만 7,000명), BANANA(8만 5,300명), Bonelord(4만 7,600명)입니다. 라인업은 대형 종합 게임 채널과 MMORPG 전문 미디어로 구성되었으며, 대부분의 크리에이터가 Telegram, VK, Rutube, Dzen에도 게시물을 올려 영상을 뒷받침했습니다.

RMAA Agency는 모든 게재의 제작 과정 전체를 조율했습니다. 크리에이터들이 출시 전에 게임을 미리 플레이할 수 없었기 때문에, 사전예약 영상은 퍼블리셔가 제공한 공식 게임플레이 영상과 트레일러에 크리에이터의 해설과 리액션을 더하는 방식으로 제작했습니다. 대본은 크리에이터가 작성했고, 한국에 있는 고객 팀이 검토할 수 있도록 저희가 영어로 번역했으며, 필요한 부분을 수정한 뒤 공개 전에 승인을 받았습니다. 모든 게시물에는 사전예약 페이지로 연결되는 고유 트래킹 링크와 공식 Discord 서버 링크가 포함되었습니다. 프로그램은 플라이트 도중에 확대되기도 했습니다. 첫 영상들이 제작에 들어간 뒤 고객은 저희가 추천한 크리에이터를 추가해 사전예약 라인업을 늘리기로 했고, 그 결과 참여 채널 수가 두 배가 되었습니다.

런칭 주간에는 출시 직후 며칠에 맞춰 7건의 게재를 확보했습니다. PCH3LK1N(팔로워 57만 6,000명), fasoollka(35만 6,000명), shevronin(11만 9,000명), nogpyra(7만 1,000명), browjey(5만 7,000명) 등 Twitch 스트리머 5명이 6월 19일부터 24일까지 출시된 게임을 라이브로 플레이했고, INDAGAME은 런칭 전용 영상을 공개했으며 EvoiceErebus는 YouTube 라이브 방송을 진행했습니다. 런칭에 참여한 크리에이터는 모두 같은 퍼블리셔의 이전 타이틀과 협업한 경험이 있어 협상이 수월했고 장르에 대한 이해도 확실했습니다.

PCH3LK1N 방송에 달린 댓글:

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Yandex 및 VK 캠페인

Yandex 캠페인은 두 갈래로 병행 운영되었습니다. 퍼포먼스 광고는 키워드 및 관심사 타겟팅을 적용한 이미지·텍스트 광고로 사전예약 페이지 클릭을 유도했고, 미디어 광고는 배너와 동영상 광고로 대규모 인지도를 쌓았습니다. 두 캠페인 모두 4월 30일에 시작해 6월 15일 사전예약 종료까지 이어졌으며, 이후 6월 17일부터 새 크리에이티브로 두 번째 플라이트가 시작되었습니다. 5월 말 고객이 미디어 믹스를 확대하기로 하자, RMAA Agency는 퍼포먼스 광고와 미디어 광고를 분리한 VK Ads 캠페인을 추가했습니다.

최적화와 리포팅

고객의 요청에 따라 저희는 매주 크리에이티브별 리포트를 제공하며 모든 이미지와 영상을 광고비, 노출수, 클릭률, 클릭당 비용 기준으로 비교했습니다. 성과가 낮은 소재는 플라이트 기간 동안 여러 차례 중단하고 교체했으며, 첫 몇 주 동안 저품질 트래픽 소스 700개 이상을 수동으로 제외했습니다.

이 데이터는 곧바로 비즈니스 의사결정으로 이어졌습니다. 캠페인 시작 2주 만에 고객은 자체 분석에서 전환수가 증가하는 추세를 확인하고 확장 방법을 문의했습니다. 저희는 이미 성과를 내고 있는 캠페인의 예산 증액부터 Yandex 검색광고, VK Ads, 러시아 게임 미디어까지 우선순위를 정한 계획을 제안했습니다. 고객은 첫 단계로 Yandex 예산을 여러 차례 증액하고 VK Ads를 승인했으며, 변경이 있을 때마다 광고비가 고르게 집행되도록 집행 속도를 다시 조정했습니다.

캠페인 이후 미디어 반응 분석

저희는 미디어 지표 외에도 2026년 4월 1일부터 6월 30일까지 RF 온라인 넥스트를 둘러싼 러시아어 미디어 환경에 관한 분석 보고서를 작성했습니다. 분석에서는 관련 메시지 4,138건을 처리해 광고 게재와 이용자의 자발적 반응을 구분하고, 플랫폼별·주제별로 논의를 정리했으며, 출시 후 플레이어들이 이야기한 실질적인 진입 장벽을 파악했습니다. 보고서는 이용자 피드백을 고객이 향후 커뮤니케이션에 적용할 수 있는 구체적인 권고안으로 정리해, 캠페인을 단순한 회고가 아닌 최종 산출물로 마무리했습니다.

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