넷마블 레이븐2 러시아 출시: 다크 판타지 MMORPG를 위한 Twitch, YouTube, VK Ads 캠페인

타겟 플레이어와 시장 상황

러시아와 CIS의 베테랑 MMORPG 플레이어는 새 게임을 다른 플레이어를 통해 판단합니다. 무언가를 설치하기 훨씬 전부터 라이브 게임플레이를 보고, 다른 이용자의 리뷰를 읽고, 커뮤니티 토론을 지켜봅니다. 그래서 RMAA Agency는 대략 20~40세 이용자가 영상과 의견을 찾는 곳, 즉 Twitch 라이브 방송, YouTube 영상, 이 장르의 플레이어들이 읽는 게임 포털의 리뷰 기사를 중심으로 런칭을 설계했습니다.

전략

RMAA Agency는 모든 채널에서 같은 메시지를 반복하는 대신 채널마다 각기 다른 역할을 맡겼습니다.

• Twitch는 라이브로 길게 플레이하는 콘텐츠를 맡았습니다. 이곳의 가치는 시청자가 익숙한 스트리머에게 느끼는 충성도에 있습니다. 스트리머 구성에는 의도적으로 두 가지 유형을 섞었습니다. 대규모 종합 게임 시청자층을 가진 스트리머는 레이븐2를 장르 핵심층 너머까지 알렸고, 어렵고 하드코어한 플레이로 채널을 키운 크리에이터는 게임의 혹독한 포지셔닝과 맞아떨어지며 도전을 중시하는 시청자에게 다가갔습니다.
• YouTube는 결정하기 전에 꼼꼼히 알아보는 플레이어를 위한 심층 공략 콘텐츠를 맡았습니다. RMAA Agency는 여기서 장르 전문 채널, 즉 시청자가 게임의 세계관, 클래스, 시스템을 자세히 살펴보는 MMORPG 포털과 리뷰 채널에 집중했습니다.
• Igromania와 PlayGround의 리뷰 기사는 게임을 고르기 전에 여전히 게임 미디어를 읽는 이용자층에 도달했습니다. 러시아에서는 지금도 흔한 습관입니다.
• 이후 VK Ads가 관심을 다시 끌어왔습니다. SNS 광고는 경쟁 게임을 중심으로 형성된 커뮤니티를 타겟팅해, 이미 장르에 관심이 있는 이용자에게 메시지를 전달하고 설치 페이지로 안내했습니다.

캠페인 실행

인플루언서 프로그램은 게임의 매력을 보여 주는 핵심 수단이었으며, 네 차례의 플라이트로 진행되어 런칭 기간 내내 높은 접촉 빈도를 유지했습니다.

플라이트 1 - 사전예약과 초기 화제 몰이(2025년 11월)

첫 번째 플라이트는 도달을 넓히고 사전예약을 늘리기 위해 폭넓게 진행되었으며, 조회수 239,408회로 마무리되었습니다.

• PCH3LK1N(Twitch 팔로워 56만 5,000명)은 그래픽과 캐릭터 에디터를 다룬 2시간 특별 방송으로 조회수 58,096회를 기록했고, shevronin(41,107회)과 nogpyra(28,489회)도 함께했습니다.
• MMORPG.SU(YouTube 구독자 66만 4,000명)는 게임 세계관과 역사를 소개하는 영상 가이드를 공개했습니다(조회수 40,792회).

• Zack(YouTube 구독자 15만 4,000명)은 클래스 시스템을 분석했고(17,682회), The Puzzle Tech(YouTube 구독자 158만 명), Evoice Erebus(YouTube 구독자 42만 6,000명), INDA GAME(YouTube 구독자 60만 6,000명) 등 다른 장르 크리에이터들도 콘텐츠를 더했습니다.

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플라이트 2 - 런칭 지원(2025년 12월)

게임이 출시되자 두 번째 플라이트는 관심을 유지하고 서비스 안정성을 보여 주는 데 집중했으며, 중요한 런칭 주간에 조회수 119,150회를 더했습니다.

• PCH3LK1N과 shevronin(Twitch 팔로워 10만 2,600명)이 다시 방송을 진행해 초기 시청자의 관심을 이어 갔습니다.
• IgrayuSomnevayas(YouTube 구독자 1,450명)는 전용 리뷰로 참여했습니다.

플라이트 3 - 겨울 성수기와 커뮤니티 참여(2026년 1월)

가장 큰 규모의 플라이트는 길드전 같은 첫 대형 인게임 이벤트와 맞물려 조회수 666,834회를 기록했습니다.

• olyashaa(Twitch 팔로워 74만 1,000명)는 조회수 239,844회로 예상치의 640%를 달성하며 이 단계를 이끌었습니다.
• Fasoollka(팔로워 34만 8,000명, 조회수 111,018회)와 orkpod(팔로워 28만 8,000명, 조회수 101,223회)는 높은 수준의 PvP와 경쟁적인 성장 과정을 보여 주었습니다.
• Guit88man(팔로워 18만 1,000명)과 vika_karter(팔로워 25만 1,000명)는 최적화와 크로스플랫폼 플레이에 초점을 맞췄습니다.

플라이트 4 - 리텐션과 장기 플레이(2026년 2월)

마지막 플라이트는 엔드게임 콘텐츠의 깊이를 강조하며 조회수 146,488회를 기록했고, 이는 플레이어의 관심이 지속되고 있다는 신호였습니다.

• orkpod와 vika_karter가 다시 방송을 진행했고, 새로 합류한 BrowJey(팔로워 5만 6,000명)가 조회수 31,640회로 새로운 동력을 더했습니다.

크리에이터 플라이트와 함께 Igromania와 PlayGround는 자사 게임 포털에 리뷰 기사를 게재했습니다. 이 기사들은 런칭에 전문 매체의 검증을 더했고 조회수 69,253회를 기록했습니다.

VK Ads 캠페인

시청자를 플레이어로 전환하기 위해 모든 접점에 행동으로 바로 이어지는 경로를 마련했습니다. 라이브 방송에서는 챗봇 링크, 고정 댓글, 화면 오버레이로 시청자를 설치 페이지로 안내했습니다.

이어 유료 광고는 행동 타겟팅으로 지역 네트워크를 공략했습니다. VK Ads는 리니지2, 검은사막, 로스트아크 같은 경쟁 롤플레잉 게임을 중심으로 형성된 커뮤니티에 도달해, 이미 장르에 관심이 있는 플레이어에게 메시지를 전달했습니다. RMAA Agency는 12월 19일부터 1월 9일까지 세 단계로 캠페인을 연속 운영하면서, 단계별 데이터가 나올 때마다 성과가 가장 좋은 크리에이티브 그룹으로 노출을 옮겼습니다.

• 1단계(12월 19일~23일): 노출 375,982회, 클릭 7,080회, CTR 1.88%로 시작했습니다.
• 2단계(12월 24일~28일): 노출 937,876회, 클릭 19,054회, CTR 2.03%로 확대되었습니다.
• 3단계(12월 29일~1월 9일): 노출 2,370,345회, 클릭 82,479회, CTR 3.48%에 도달했습니다.

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