MiN NEW YORK 러시아 인플루언서 캠페인: 전문가 커뮤니티를 통한 니치 향수 인지도 구축
전문가 중심 인플루언서 콘텐츠로 러시아 니치 향수 오디언스 사이에서 MiN NEW YORK 인지도 구축
배경
MiN NEW YORK은 대중 시장 프로모션이 아니라 장인 정신, 향 구성, 전문가의 평가를 중심으로 만든 럭셔리 니치 향수 브랜드입니다. 러시아에서 이 브랜드는 Gold Apple(Zolotoye Yabloko) 리테일 네트워크를 통해 공식 판매되었으며, 그곳에서만 독점으로 구매할 수 있었습니다.
목표
클라이언트는 폭넓은 럭셔리 타기팅, 라이프스타일 오디언스 풀, 인접 카테고리를 의도적으로 피하고 니치 향수 구매자 사이에서만 인지도를 쌓아야 했습니다. 핵심 과제 중 하나는 오디언스 정의였습니다. 니치 향수 쇼핑객은 일반적인 럭셔리 소비 패턴을 늘 따르지는 않아 ‘럭셔리 도달’은 비효율적이었습니다.
솔루션
전략
전략은 러시아 니치 향수 시장이 전문 플랫폼(Fragrantica, Parfumo, Sommelier du Parfum 앱(Google Play, App Store))과 전문가 커뮤니티를 중심으로 형성되어 있다는 점에 바탕을 두었습니다. RMAA Agency는 전문가 리뷰와 개인 경험으로 평판을 쌓기 위해 대중 채널보다 권위 있는 니치 블로거를 우선했습니다.
캠페인 실행
RMAA Agency는 인플루언서 선정과 조율을 통해 캠페인을 운영했습니다. 명목상의 도달이 아니라 전문성과 오디언스 신뢰도를 기준으로 전문 블로거 4명을 선정했습니다(구독자 수는 2024년 11월 기준).
- fetish.parfum - Instagram(6만 2,400명), fetishparfum - YouTube(25만 3천 명)
- Zapahni - Instagram(21만 4천 명)
- KRISTEN VOVK - YouTube(4만 3,200명)
- Maria Vyshar - YouTube(3만 2,600명), Telegram(5,300명)
플랫폼
콘텐츠는 YouTube 롱폼 리뷰와 Instagram/Telegram 게시물 속 네이티브 통합 광고로 게재했습니다. 직접적인 광고 대신 향 구성의 세밀한 분석과 전문적인 논의에 초점을 맞춰, 복잡한 향을 다루는 전문가로서의 브랜드 포지셔닝을 뒷받침했습니다.
성과
캠페인 성과를 숫자로 정리하면 다음과 같습니다.
- 전체 오디언스: 팔로워 623,430명.
- 실제 도달: 조회수 213,608회(예측치의 230.9%).
- 참여: 인터랙션 3,328건.
인플루언서 캠페인 이후 Yandex의 브랜드 검색어가 꾸준히 늘어, 러시아 오디언스 사이에서 MiN NEW YORK에 대한 관심과 인지도가 높아졌음을 보여 주었습니다.
- 2024년 11월: Yandex 브랜드 검색 3,902건
- 2024년 12월: Yandex 브랜드 검색 4,433건
- 성장률: 전월 대비 +13.6%
“MiN NEW YORK 같은 브랜드에는 일반 광고가 통하지 않습니다. 니치 향수 팬은 완전히 다른 집단이기 때문에 ‘럭셔리 구매자’만 타기팅해서는 안 됩니다. 팔로워 수백만 명의 대형 블로거를 쫓는 대신, 저희는 YouTube와 Instagram의 작지만 열성적인 전문가 커뮤니티로 곧장 향했습니다. 진짜 신뢰는 거기에 있습니다. 결국 검색어 13.6% 증가가 저희가 옳았음을 증명했습니다. 니치가 어떻게 돌아가는지 정확히 알면 실제 성과를 얻을 수 있습니다.”
