성공 사례

중국 패션 마켓플레이스 Poizon을 위한 러시아 인플루언서 마케팅

목표

매월 반복되는 인플루언서 게재로 러시아의 패션, 스니커즈, 라이프스타일 소비자 사이에서 Poizon(Dewu) 앱 인지도를 높이는 것

01 배경 02 목표 03 솔루션 04 성과

배경

Poizon(Dewu)은 스니커즈, 의류, 액세서리, 합리적인 가격의 럭셔리 상품 등 정품 인증을 거친 제품을 판매하는 중국 패션 이커머스 플랫폼입니다. 이 회사는 쇼핑객에게 브랜드 정품과 자체 정품 인증 서비스를 약속합니다.

러시아 소비자들은 이미 마켓플레이스와 모바일 앱으로 활발히 쇼핑하고 있어 러시아가 성장 시장으로 선정되었으며, 브랜드는 Lamoda, Sportmaster 같은 기존 강자들과 같은 소비자층을 두고 경쟁합니다. RMAA Agency는 이 시장을 위한 인플루언서 캠페인 구축을 맡았고, 크리에이터 선정, 제작 조율, 게재 관리를 담당하는 장기 파트너가 되었습니다.

목표

러시아에서 고객의 비즈니스 목표는 서비스 자체와 모바일 앱의 인지도를 높여, 쇼핑객이 브랜드를 브랜드 정품 구매와 확실한 정품 인증 보장으로 연상하게 만드는 것이었습니다. 이를 위해 고객은 단발성 캠페인이 아니라, 매달 새로운 크리에이터 리스트를 제안·승인·계약·게시하고 게재 기간 최소 2주 전부터 섭외를 시작하는 반복 가능한 월별 사이클을 원했습니다. 각 플라이트는 미디어 플랜에서 약속한 최소 조회수를 달성해야 했고, 모든 크리에이터는 플랫폼별로 따로 정한 조회당 비용 기준을 충족해야 했으며, 콘텐츠는 단순히 제품을 보여 주는 데 그치지 않고 개인 프로모션 코드로 시청자를 앱으로 이끌어야 했습니다.

러시아에서 이 목표를 달성하는 것이 가장 어려운 부분이었습니다. 이곳에서는 Instagram 광고가 제한되어 있고, 유료 프로모션을 사용할 수 없어 숏폼 영상의 도달이 들쭉날쭉하고, 현지 인플루언서는 전액 선불로 일합니다. 따라서 성공은 적합한 크리에이터를 고르는 것뿐 아니라, 합의한 달 안에 콘텐츠가 공개될 수 있도록 국경을 넘나드는 프로세스를 빠르게 진행하는 데 달려 있었습니다.

솔루션

타겟 소비자와 플랫폼 구성

브리프에서 정의한 타겟은 중간·고소득층의 18~44세 쇼핑객으로, 실제 구매 핵심층은 25세 이상이며 약 60%가 남성이었습니다. RMAA Agency는 표준적인 글로벌 템플릿이 아니라 러시아에서 실제로 효과가 있는 방식에 맞춰 미디어 믹스를 구성했습니다. YouTube는 도달과 설명을 맡았습니다. 긴 영상은 크리에이터가 주문과 정품 인증 과정을 충분히 보여 줄 시간을 주기 때문입니다. Telegram은 충성도 높은 구독자층에서 프로모션 코드 효과가 더 좋아 전환을 담당했습니다. TikTok, VKontakte, Instagram은 보조 배포 채널 역할을 했고, Reels 콘텐츠는 Telegram에도 함께 게재했습니다.

월별 선정부터 게시까지

저희는 매달 새로운 크리에이터 리스트를 준비해 게시 예정일 약 2주 전에 고객에게 공유했습니다. 기준은 브랜드가 정했습니다. 후보는 25~44세 핵심 소비자층이 입증되어야 하고, 댓글에 실제 구매 문의가 있어야 하며, 피드가 광고로 가득 차 있지 않아야 하고, 비용 기준도 충족해야 했습니다. 이 모든 조건을 동시에 갖춘 사람을 찾는 것이 실제 업무였으며, 후보가 거절되면 대행사가 즉시 대안을 제시해 어떤 플라이트도 게재 기간을 놓치지 않도록 했습니다.

제작은 정해진 순서를 따랐습니다. 크리에이터는 촬영 전에 대본을 작성해 승인을 받고, 초안 영상을 2차 검토용으로 전달한 뒤에야 게시했습니다. 모든 광고 콘텐츠에는 러시아 법에 따른 광고 표시를 넣었는데, 이는 해외 광고주가 스스로 처리하기 어려운 필수 요건입니다.

캠페인 실행

3월 플라이트는 시청자들이 이미 패션과 마켓플레이스 하울 콘텐츠를 보러 오는 크리에이터 네 명에게 맡겨, 제품을 따로 소개할 필요가 없었습니다. Alechka(2만 8천 명)는 공부 브이로그와 시즌별 하울을 즐겨 보는 구독자에게 YouTube Shorts 영상을 선보였고, wnicca(8만 8천 명)는 마켓플레이스 상품을 솔직하게 리뷰하는 채널에 맞춰 더 긴 광고 영상을 만들었습니다. milasya(1만 3,300명)는 코디 블로그 독자를 위해 Telegram 게시물을 올렸고, Anzhela Molodets(1만 8,600명)는 개인 스타일 페이지에 VK Clip을 올리며 플라이트를 마무리했습니다.

5월에는 크리에이터 수는 그대로 두고 플랫폼을 네 곳으로 넓혔습니다. arlovedbyyou(17만 8천 명)는 일상, 뷰티, 쇼핑 브이로그를 보는 시청자를 위해 YouTube 광고 영상을 녹화했습니다. kate_vladimirovaa(9만 6,100명)는 Instagram에 Reel을 게시하고 Telegram에도 같은 영상을 올렸고, 스타일리스트 Ksenia Prokhorova(6만 9,500명)는 VK Clip을 제작했으며, kos.sko(51만 2,400명)는 제품 테스트 콘텐츠를 보러 오는 시청자가 있는 TikTok으로 브랜드를 가져갔습니다. 5월 초 공휴일로 게재 일정이 위태로워지자 팀은 크리에이터들과 날짜를 다시 조율했고, 네 게시물 모두 합의한 달 안에 공개되었습니다.

7월에는 지금까지 가장 큰 규모로 세 플랫폼에 걸쳐 크리에이터 여덟 명이 참여한 플라이트를 진행했으며, 이때 프로그램의 가장 강력한 포맷을 찾았습니다. igor_razhabov(15만 2천 명)는 7월 10일 Telegram에도 함께 올린 남성 스타일 Reel로 한 달을 열었고, 이 영상 하나로 조회수 232,252회를 기록했습니다. 이어 KORSH(40만 6,900명)가 TikTok에서 축구 라이프스타일 콘텐츠를 선보였고, elizaveta barabanshchikova(3만 7,100명)는 가족의 일상을 담은 클립으로 VK를 맡았습니다. 나머지는 TikTok의 twixi_twiins(780만 명)와 LEYLANI(150만 명), 그리고 각자 Reel과 자신의 채널 게시물을 함께 올린 kistachka(5만 5,300명), karinachijikova(6만 4,600명), itsmesaglara(2만 9천 명)가 맡았습니다.

RMAA Agency는 게재와 함께 고객에게 부족했던 시장 정보도 제공했습니다. 팀은 현지 플랫폼에서 지표가 어떻게 움직이는지 설명했고, 고객이 앱 안에 콘텐츠 섹션을 검토할 때 러시아 이용자의 만화·애니메이션 선호도 개요를 준비했으며, 다른 중국 브랜드들이 러시아 SNS에서 어떻게 홍보하는지도 분석했습니다. 이러한 자문이 파트너십이 한 번의 테스트에서 매월 이어지는 정기 협업으로 성장한 이유 중 하나이며, 협업은 지금도 계속되고 있고 대행사는 브랜드를 위한 다음 캠페인 제안을 준비하고 있습니다.