세인트존스베리아카데미 제주 신입생 유치
러시아 극동 지역 고소득 가정 사이에서 SJA Jeju의 디지털 입지를 구축하고, 정밀 타겟팅 퍼포먼스 마케팅을 양질의 문의로 연결하는 것
배경
RMAA Agency는 세인트존스베리아카데미 제주(SJA Jeju)의 시장 진출 캠페인을 이끌었습니다. 한국 제주도에 위치한 이 명문 미국계 국제 기숙학교는 세계 최상위 대학 진학을 준비하는 우수한 교육 환경을 제공합니다. 학교는 러시아 극동 지역 학생 수를 늘리기 위해 저희에게 연락해 왔습니다.
저희 팀은 한국과 가까운 블라디보스토크, 하바롭스크, 유즈노사할린스크 같은 도시의 고소득 가정을 핵심 타겟으로 정했습니다. 러시아 학부모가 해외 교육에 매우 신중하다는 점을 고려해, RMAA Agency는 현지화된 마케팅 프레임워크를 설계하고 신뢰를 쌓아 양질의 입학 리드를 확보했습니다.
목표
러시아 시장에서 SJA Jeju의 입지를 확고히 하기 위해, 저희는 학교의 글로벌 포지셔닝을 매우 실용적인 퍼포먼스 캠페인으로 바꿨습니다. 저희 팀은 네 가지 핵심 전략 목표에 집중했습니다.
- 학부모 우려 분석: 학교의 한국어 플랫폼을 분석해 캠퍼스 생활, 학력 인증, 대학 진학 경로에 대한 부유층 학부모의 구체적인 우려를 다룹니다.
- 현지화된 디지털 인프라 구축: 일반 방문자를 학교 지원자로 바꾸는 전환율 높은 반응형 러시아어 랜딩 페이지를 만듭니다.
- 정밀한 검색광고 운영: 국제 교육과 기숙학교를 적극적으로 찾는 학부모를 포착하는 정교한 타겟팅의 Yandex 광고 캠페인을 운영합니다.
- 대규모 양질의 트래픽 확보: 타겟 도시의 적합한 가정이 랜딩 페이지로 꾸준히 유입되도록 합니다.
솔루션
학부모 우려 분석과 콘텐츠 프레임워크
러시아 학부모는 해외 교육을 신중하게 따져 보기 때문에, 랜딩 페이지는 입학처와 처음 연락하기 전에 설득을 마쳐야 했습니다. 퍼널을 구축하고 웹사이트가 잠재 고객의 기대와 고민에 부응하도록, 저희는 가족이 해외 학교를 고를 때 거치는 36개의 질문을 체계적으로 정리했습니다. 이 질문들은 결정을 좌우하는 영역을 모두 다뤘습니다.
- 학업 연계성: 미국의 12학년제 커리큘럼을 러시아의 11학년제 학교 과정과 나란히 비교해, 학부모가 두 제도가 어떻게 이어지는지 볼 수 있게 했습니다.
- 대학 진학 경로: 졸업생이 세계 유수 대학에 입학하기까지 거치는 단계를 구체적으로 제시했습니다.
- 캠퍼스 생활과 안전: 학생이 집을 떠나 있는 동안에도 보살핌을 받을 수 있도록 하는 기숙사, 식사, 생활 지도를 설명했습니다.
- 학업 지원: 국제 학생을 위한 언어 지원과 고등학교 전공 과정을 소개했습니다.
이를 통해 학교의 글로벌 포지셔닝을 실용적인 스토리로 바꿔, 누구든 연락하기 훨씬 전인 첫 탐색 단계에서 정보 공백을 메우고 가족의 우려에 답했습니다.
랜딩 페이지와 UX 제작
관심은 페이지를 따라가는 여정이 명확할 때만 문의로 이어지기 때문에, 저희는 기존 사이트를 번역하는 대신 전용 러시아어 랜딩 페이지를 설계했습니다. 카피를 구성한 36개의 질문 순서를 그대로 따라, 독자가 의문을 가질 만한 바로 그 시점에 각 텍스트 블록이 답하도록 레이아웃을 배치했습니다. 페이지는 노코드 플랫폼으로 제작되었으며 모바일 기기에서도 완전한 반응형으로 작동합니다. 성과 측정을 위해 Yandex Metrica를 연동해 방문자가 퍼널을 어떻게 이동하는지 추적하고, 전화번호 클릭부터 리드 양식 제출까지 모든 목표 행동을 기록했습니다.
검색광고와 Yandex 광고 네트워크
인프라가 준비되자 Yandex 검색과 Yandex 광고 네트워크(YAN)에서 타겟 광고 캠페인을 시작했습니다. 캠퍼스와 학생의 일상을 보여 주는 배너와 텍스트·이미지 크리에이티브를 제작한 뒤, 네 가지 타겟팅 레이어로 노출 대상을 좁혔습니다.
- 구매 의도가 높은 키워드로 해외 유학, 사립 기숙학교, 한국 국제 교육에 관한 구체적인 검색을 포착했습니다.
- 관심사 기반 트리거로 아시아 국제 고등학교와 교육 여행을 꾸준히 검색하는 이용자에게 도달했습니다.
- 유사 타겟 모델링은 Yandex 데이터 알고리즘으로 온라인 행동이 핵심 고소득층 프로필과 일치하는 가정을 찾아냈습니다.
- 사회인구학적 필터와 지역 필터로 타겟 극동 도시의 25~60세 연령대에만 광고를 노출했습니다.
이 레이어들이 함께 작동해 노출을 넓은 이용자층에 흩뿌리지 않고, 해외 기숙학교를 고려할 가능성이 가장 높은 가정에 집중했습니다.
성과
4개월간의 캠페인(2024년 9~12월)은 SJA Jeju를 위한 안정적인 디지털 유입 경로를 구축했고, 시작 시점에 설정한 트래픽 목표를 넘어섰습니다.
- 신규 지원 및 입학생: 100건 이상.
- 브랜드 도달: Yandex 네트워크 전반에서 광고 노출 2,927,126회를 기록하며 타겟 도시의 인지도를 높였습니다.
- 정밀한 트래픽 확보: 캠페인은 평균 CTR 2.48%로 타겟 방문 72,515회를 기록했으며, 이는 초기 예상 기준치 0.44%의 약 5.6배입니다.
- 검색 의도 적중: Yandex 검색광고의 CTR은 4.31%에 달해, 현지화된 콘텐츠가 국제 교육을 적극적으로 찾는 학부모의 의도와 정확히 맞아떨어졌음을 보여 주었습니다.
- 직접 문의: 전화번호 클릭 572건, 이메일 클릭 409건, 리드 양식 제출 52건을 포함해 총 1,033건의 목표 행동.
