러시아 시장에서 VARTA 브랜드를 알린 크로스채널 광고 및 PR 캠페인

B2B 마케팅 전략

VARTA Partner Portal은 배터리 전문가를 위한 기능을 확장한 파트너 포털의 개선 버전입니다.

B2B 오디언스에게 새 포털을 알리기 위해 온라인과 인쇄 매체에서 광고 캠페인을 진행했습니다. 캠페인은 러시아, 카자흐스탄, 벨라루스 등 CIS 세 시장을 아울렀습니다.

브랜드 도달 극대화가 중요했기에 다음을 핵심 광고 채널로 선택했습니다.

• 프로그래매틱 광고
• VK 그룹 게시물
• 언론 매체

웹사이트 쿠키와 검색어를 바탕으로 타깃 오디언스에게 핵심 메시지를 담은 배너를 노출했습니다. 예를 들어 차량 정비에 관심 있는 사람, 차량용 전자기기 구매자, 정비소, 튜닝 애호가 등 타깃 세그먼트가 대상이었습니다.

VARTA Partner Portal 업데이트 소식을 VKontakte 관련 그룹 7곳에 게시했습니다.

업계 인쇄·온라인 매체 기사, 이메일 뉴스레터, 배너를 포함한 미디어 캠페인을 진행했습니다. 회사 소식은 총 11개 업계 매체에 실렸습니다.

2022년 1월 다카르 랠리에서 VARTA 배터리를 단 KAMAZ-master 팀이 우승한 것을 기념한 PR 캠페인의 일환으로 업계·뉴스 매체에 보도자료를 배포했습니다. 그 결과 업계 매체 3곳과 뉴스 매체 39곳이 보도자료를 바탕으로 기사를 게재했습니다.

Image

B2C 마케팅 전략

B2C 오디언스의 VARTA 브랜드 인지도를 높이기 위해 디지털과 전통 매체에서 광고 캠페인을 진행했습니다.

주요 홍보 채널은 다음과 같습니다.

• 프로그래매틱 광고
• 블로거 협업
• VK 그룹 게시물
• Google과 Yandex 검색 광고
• GDN과 YAN 배너 광고
• YouTube 프로모션
• 업계 매체 배너 광고

SNS 마케팅 캠페인에서는 제품의 계절적 장점에 초점을 맞췄고, 이를 광고 문구와 비주얼 모두에 반영했습니다. 게재는 총 24개 VK 주제별 그룹에서 이루어졌습니다.

Image

VARTA 러시아어 채널에는 브랜드 핵심 오디언스에게 가장 유용한 영상이 많지만, 그전까지는 오가닉으로만 운영되었습니다. 2021년 12월 저희는 새 영상과 기존 영상을 홍보하는 대규모 캠페인을 시작했고, 이를 통해 타깃 오디언스의 브랜드 인지도를 높이고 채널 구독자를 새로 끌어들였습니다.

Image

매달 수백만 명의 사용자가 자동차 배터리 정보를 검색합니다. 동시에 브랜드는 오가닉 검색 결과에서 가격 비교 사이트와 직접 경쟁사 사이트와 경쟁해야 합니다. Yandex와 Google 검색 광고를 집행하면 관심 있는 대규모 오디언스에게 도달하고 가장 적합한 양질의 트래픽을 사이트로 유도할 수 있습니다. VARTA의 경우 성수기인 겨울에 Yandex와 Google의 검색 및 네트워크 전반에서 대규모 광고 캠페인을 진행했습니다.

Yandex, Google, YouTube 광고 캠페인을 최적화해 예산을 늘리지 않고도 CPC를 크게 낮추고 클릭 수를 몇 배로 늘렸습니다.

블로거 협업도 강력한 도달 수단이기에 VARTA 브랜드 통합 광고 3건을 진행했습니다.

자동차 리뷰 채널 PrivetTachka(구독자 150만 명)

자동차 애호가 Anton Vorotnikov의 채널(구독자 150만 명)

Bogdan Bulychev의 자동차 여행 채널(구독자 571,000명)