중국 자동차 제조사의 러시아 딜러 네트워크 확장과 B2B 이미지 강화를 도운 방법
신차 출시와 신규 유통사 유치로 러시아 DFM 딜러 네트워크 확대
배경
Dongfeng Motor Corporation은 상용차, 승용차, 자동차 부품, 차량 생산 설비 등의 생산·판매·개발과 관련 사업을 하는 중국 기업입니다. 중국 4대 자동차 제조사 중 하나입니다.
목표
신차를 출시하고 신규 유통사를 유치해 러시아 DFM 딜러 네트워크를 넓히는 것이 목표였습니다.
솔루션
Dongfeng은 딜러 네트워크 확대, 러시아 시장에 신차 출시, 러시아 구매자 사이의 브랜드 인지도 제고라는 여러 목표를 안고 저희를 찾아왔습니다.
인지도 제고
러시아 오디언스에게 회사를 알리기 위해 언론 보도와 옥외광고, 두 가지 채널을 선택했습니다. 언론 보도를 위해 주요 자동차 전문지 기자들을 MIAS(모스크바 국제 모터쇼)와 COMTRANS의 Dongfeng 부스로 초청했습니다.
Dongfeng 관계자들이 회사와 새 모델 라인업을 소개했고, 행사 기간 중 저희는 단독 인터뷰 두 건을 마련했습니다.
전시회와 함께 광고 캠페인도 준비해 시작했습니다. 미디어·마케팅 플랜을 세우고, Dongfeng의 비주얼 콘텐츠를 러시아에 맞게 조정하고, 효과적인 프로모션 채널을 선정했습니다.
딜러 네트워크 확장
MIAS와 COMTRANS 현장에서 별도 행사를 열고 러시아 전역의 주요 자동차 딜러와 유통사를 초청했습니다. Dongfeng 관계자들이 회사와 차량, 러시아 시장에서 모델이 가진 장점을 소개했고, 발표 후에는 잠재 고객과의 미팅을 주선했습니다.
행사 기획, 기자·딜러 초청, 행사 운영, 보도자료 제작, 언론 보도까지 전 과정을 맡았습니다.
러시아 시장에 신차 소개
모터쇼와 전시회 참가가 모든 목표에 맞는 것은 아닙니다. 그래서 Dongfeng 신차 판매를 시작하기 위해 200명이 참석한 비공개 발표회를 열었습니다.
성과
수십 건의 언론 보도, TV 인터뷰, 고객과의 협상까지. 저희는 4년 동안 Dongfeng이 러시아 시장에 자리 잡고, 기반이 되는 계약을 체결하고, 브랜드 인지도를 높이도록 도왔습니다.
주요 성과
2014년:
- 참가자 44명 이상
- 언론인 39명
- 잠재 고객과의 협상
2015년:
- 참가자 30명 이상
- 언론인 24명
- 잠재 고객과의 협상
2016년:
- 참가자 15명 이상
- 언론인 4명
- 잠재 고객과의 협상
2018년:
- 참가자 88명 이상
- 언론인 40명
- 블로거 25명
- 잠재 고객과의 협상
