러시아에서 Priority Pass 브랜드를 알린 크리에이티브 접근법
크리에이티브 콘셉트와 네이티브 미디어 캠페인으로 러시아 B2B·B2C 세그먼트에서 Priority Pass 브랜드 인지도 제고
배경
Collinson (Central Services) Ltd는 전 세계 공항 VIP 라운지 이용권을 제공하는 회원 프로그램 Priority Pass의 운영사입니다.
목표
러시아 시장의 B2B·B2C 세그먼트 모두에서 Priority Pass 프로그램의 브랜드 인지도를 높이는 것이 목표였습니다.
솔루션
크리에이티브 콘셉트 개발
크리에이티브 콘셉트를 개발할 때는 두 핵심 오디언스 세그먼트를 고려하는 것이 중요했습니다.
B2B: 고객에게 은행 카드 혜택으로 Priority Pass를 제공하는 은행의 직원과 경영진.
B2C: 은행 직원을 포함한 프리미엄 은행 카드 소지자.
B2B 세그먼트를 위한 크리에이티브
B2B 크리에이티브는 클라이언트의 타깃 오디언스를 대상으로 한 정량 조사 결과를 바탕으로 했습니다. 예정된 게재 형식도 고려했는데, 크리에이티브는 은행 업계 매체와 은행 지점의 스크린에 게재할 계획이었습니다.
B2C 세그먼트를 위한 크리에이티브
B2C 세그먼트를 위해서는 두 가지 크리에이티브 콘셉트를 개발했습니다.
첫 번째 콘셉트는 빛이 여러 색으로 나뉘는 빛의 분산을 바탕으로 했습니다. 이에 빗대어 Priority Pass 카드만 있으면 카드 소지자가 자신의 세상을 선명한 색으로 물들일 수 있다는 메시지를 전했습니다. 핵심 메시지: “Color your journey”.
두 번째 콘셉트는 비행 전 공항에서의 편안한 휴식을 중심으로 했습니다. 핵심 메시지: “Journey starts from Priority Pass”.
광고 형식도 고려해, 이 크리에이티브들은 디지털과 옥외광고 채널에 게재할 계획이었습니다.
* 러시아의 정치 상황으로 인해 프로젝트의 이 부분은 실행이 잠정 연기되었습니다.
2022 동계 올림픽 연계 광고
크리에이티브 콘셉트와 함께, 2022 동계 올림픽 기간에 러시아 1위 스포츠 포털 Championat.com에 프로모션 자료를 게재했습니다.
포털 팀과 함께 클라이언트를 위한 네이티브 광고 기사를 준비해 게재했으며, 본문에 Priority Pass 브랜드를 언급하고 기사 상단에 프로모션 영상을 배치했습니다.
또한 Championat.com의 YouTube 팟캐스트 “Ход Коньком”(“스케이팅”)에서 브랜드 통합 광고를 진행했습니다. 방송 중 배너 5개와 진행자의 자연스러운 언급이 포함되었습니다.
성과
브랜드가 기사에 통합된 10일 동안 다음과 같은 성과를 냈습니다.
- 노출 225만 회
- 도달 128만 명
- 기사 열람 25,000회
통합 광고가 들어간 팟캐스트는 약 70,000명이 듣거나 시청했습니다.
