러시아에서 퍼즐·시뮬레이션 게임 The Signal State 프로모션

2021년 Steam에는 이미 50,000개가 넘는 게임이 있었고, 그 수는 날마다 늘고 있었습니다.

수많은 게임 사이에서 어떻게 눈에 띄고, 러시아 게이머가 우리 게임 The Signal State를 선택하게 만들 수 있을까요? 개발사 The Iterative Collective는 바로 이 질문을 들고 저희 RMAA Agency를 찾아왔습니다.

RMAA Agency는 2019년부터 게임 개발사의 러시아 시장 프로모션을 지원하며 이런 과제를 해결해 왔습니다.

The Signal State의 경우, 출시 시점에 러시아어권 오디언스에게 게임을 알릴 마케팅 전략을 세우고 실행해야 했습니다.

The Signal State는 PC 게임에서 가장 복잡한 장르에 속합니다. 매우 특수한 틈새 테마를 다루는 까다로운 논리 퍼즐 게임이기 때문입니다. 그래서 먼저 타깃 오디언스를 정의해야 했습니다.

시장 분석을 통해 두 가지 핵심 오디언스 세그먼트를 찾았습니다.

• 첫째, 퍼즐과 테크 게임을 좋아하는 PC 게이머
• 둘째, 오디오 테크 팬과 비트메이커

두 번째 단계에서는 주요 프로모션 채널을 정했습니다. 러시아는 고유한 디지털 생태계를 갖추고 있어, PC 게임 프로모션 전략도 아시아·유럽·미국 등 다른 시장과 크게 다릅니다.

또한 신제품을 시장에 처음 선보이는 출시라는 점도 고려해야 했습니다. 짧은 기간에 최대한 많은 이용자에게 도달해야 했습니다.

이 두 가지 요소를 바탕으로 VK 테마 그룹과 YouTube 인플루언서를 The Signal State의 주요 프로모션 채널로 선택했습니다.

광고 캠페인 1단계

게임은 2021년 9월 23일 러시아에 출시되었습니다. 이 기간에 저희가 게시한 콘텐츠는 다음과 같습니다.

렛츠플레이어의 게임 리뷰 3편과 YouTube 블로거의 게임 추천 영상 속 광고 통합 4편.

인기 음악 테크 인플루언서 채널의 게임 리뷰 4편.

인플루언서를 선정할 때는 그들이 향후 통합 광고의 아이디어와 포맷을 직접 제안하는 것을 중요하게 여겼습니다. 이를 통해 여러 과제를 한 번에 해결했습니다. 첫째, 게임에 진심으로 빠져든 인플루언서가 게임을 홍보했습니다. 둘째, 구독자가 무엇을 좋아하는지 가장 잘 아는 인플루언서가 오디언스와 소통하는 방식을 직접 골랐습니다.

광고 캠페인 2단계

게임에 대한 관심을 끌어올리기 위해 10월에는 VKontakte 그룹을 통해 광고 캠페인 2차 웨이브를 시작했습니다. 최소한의 투자로 넓은 도달을 확보할 수 있는 방식입니다.

이전 단계에서 블로거와 함께 만든 전용 영상 가운데 가장 반응이 좋았던 영상을 골라 VK 커뮤니티 광고 게시물에 넣었습니다. 광고 게시물은 게이머 커뮤니티와 비트메이커 커뮤니티에 게재했습니다.

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광고 캠페인 기간에는 주로 마케팅 퍼널 초기 단계인 Discovery(인지)와 Consideration(고려) 단계의 이용자에게 도달하는 데 집중했습니다. 하지만 잘 설계된 마케팅 전략 덕분에 세 번째 단계인 “Conversions(전환)”에 있는 이용자에게도 도달할 수 있었습니다.

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