인플루언서 마케팅 사례: Instagram 인플루언서를 통한 TikTok 프로모션
인스타그램 인플루언서의 독창적인 콘텐츠로 러시아에서 TikTok 앱 설치 늘리기
배경
TikTok은 기능 면에서 Instagram, Snapchat, Vine과 비슷한 서비스입니다. 당시에는 15초 영상을 만들고 보는 용도로 설계되어 있었습니다. 영상은 대부분 클립, 짧은 콩트, 트렌드에 대한 반응이며, 라이브 방송도 할 수 있습니다. TikTok은 흔히 2019년 가장 빠르게 성장한 소셜 네트워크로 꼽힙니다.
목표
클라이언트는 빠르게 성장하며 이미 규모가 매우 큰 아시아의 소셜 미디어 앱(TikTok)을 홍보하고자 했습니다. 인플루언서가 인스타그램에 영상(스토리 시리즈) 형태로 정말 독창적인 콘텐츠를 만들어 앱 설치를 늘리는 방식을 원했습니다. 주요 목표는 인스타그램 인플루언서 콘텐츠로 앱 설치를 늘리고 러시아에서 브랜드 인지도를 높이는 것이었습니다.
솔루션
저희는 TikTok 캠페인을 인스타그램 플랫폼에서 인플루언서와 함께, 스토리 포맷만으로 진행하자고 클라이언트에게 제안했습니다. 러시아에서도 다른 많은 나라처럼 인스타그램은 선두권 소셜 네트워크이며, 스토리는 일반 게시물보다 훨씬 많은 조회수를 얻습니다.
라이프스타일 블로거에 집중했습니다. 개성이 뚜렷하고 팔로워에게 열려 있으며 눈에 띄는 콘텐츠를 만드는 트렌디한 인플루언서를 찾았습니다. 팔로워와 활발히 소통하고, 스토리를 자주 올리며, 사람들 앞에서 춤추기를 주저하지 않고 유쾌한 라이프스타일 블로거 8명을 선정했습니다.
블로거가 TikTok 브랜드 광고를 위해 제작해야 했던 콘텐츠는 재미있고 유머러스하며 흥겨운 15초 영상 3편이었습니다. 대부분 음악에 맞춘 댄스와 유머러스한 장면이었습니다. 다만 브랜드가 게시 콘텐츠가 모든 사회적 규범과 원칙에 맞도록 매우 신중을 기했기 때문에, TikTok 콘텐츠에 대한 제한은 매우 엄격했습니다.
성과
한 달간의 광고 캠페인으로 약 430,000명에게 도달했고, 스토리는 500,000회 이상의 노출과 7,441회의 클릭을 기록했습니다.
앱 다운로드 수는 클라이언트의 모든 기대를 뛰어넘었습니다. 아쉽게도 NDA에 따라 더 자세한 내용은 공개할 수 없습니다.
